在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的的话，无非也就这么几种：

     一、找人，呵呵，这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性？对了，我们在电话里有时很难判断对方是什么身份的人，接电话的人很多时候不会告诉我们真实的情况，所以我们要去找人，通常先去找老板，看看老板的态度，顺便要到老板的名片，如果老板愿意直接跟你谈，那最好不能过了，必尽出钱的是他，只要他一松口，接下来就好办了。老板如果不跟你谈，那就找部门负责人，如找外贸经理，找部门经理经常会让销售周期拉得很大，不过有一种情况会很快，就是这个部门经理在这家公司呆了很长，有很高的威望，部门也是公司赚钱的一个部门，这时，只要外贸经理点头，接下来也非常好办，所以如外贸经理没在的话，你也可以找其它同事聊聊，套出公司的赢利情况，不过，通常不要找他本部门的，找其它部门的最好，他才会说真话。当然，也还需要找下面操作的人，外贸员的态度也会影响外贸经理的决策。还要找销售经理，让他对外贸有个信心。这些部门“烧香”完后，如有时间还可以多走几个部门。

    二、判断条件(有人回的时候再写,呵呵)

    三、捞点外块(有人回的时候再写,呵呵)

    四、逼单(有人回的时候再写,呵呵)