促销的作用
促销――可以提升销量！
为了销售一款新型的高顶客货车，福特公司曾经与可口可乐公司联合举办过一次促销活动。消费者被要求根据该款新车的货仓容积量，来猜测货仓内可以容纳多少罐可口可乐，猜中者就有机会得到一辆该款新车。另外，活动还设有10个小奖，获奖者每人可得12箱可口可乐。
这次促销活动被命名为“猜中肚量，送您一辆”引起了消费者的极大兴趣。人们纷纷到福特经销店内填写答案，参观车辆者络绎不绝，不少人由此了解了这款车的诸多性能和优点，福特公司的该款车型也因此销量大增。
促销――可以有效打击竞争对手！
为了不失去顾客的忠诚度，雀巢公司在成都市场将甜奶粉作为长期的特价商品。当竞争对手进行特价促销时，雀巢公司就把这个销量最大的主打产品特价销售，用以瓦解竞争对手的特价攻势。
同时，作为大卖场中销量最大的品牌，雀巢的特价策略对其他品牌也有相当大的恫吓作用，它的降价会对其他品牌造成很大压力。但雀巢公司只把甜奶粉这一种产品作为固定的狙击性产品，其他产品则不参与经常性的特价促销，从而保证了其他产品的利润和雀巢品牌的价值。
促销――可以争取潜在客户！
为了更多地争取在校学生这一方便面的主力购买群体，顶新集团的超级福满多在刚上市时，举行了一次声势浩大的派送活动。工作人员走近学生宿舍，挨门挨户将 “超级福满多”送到每名学生手中，同时进行集2个超级福满多的空袋即可兑换牙膏、相册、饭勺之类奖品的活动。这次活动共送出10万包方便面。活动结束之后，顶新集团在新一轮的消费者调查中发现，他们的学生消费者比重有了十分明显的增加――他们成功了！
促销――可以提高新品知名度！
日清公司曾举行过，“开杯乐的叉子像什么？”的促销活动。一支吃面的叉子会像什么呢？这引起了人们非常大的好奇。在好奇心的驱使下，很多消费者为了获得一支叉子，而去超市购买开杯乐方便面，然后仔细观察，并将答案反馈给公司，公司则会根据活动规则赠予不同的奖品，这不但提高了开杯乐的销量，而且带给消费者新鲜感，更制造了话题性，从而迅速提高了开杯乐品牌的知名度。
促销――可以使顾客加深品牌印象！
宝洁公司的纸尿裤品牌――帮宝适刚刚在中国上市时，为了使消费者认识到该品牌明显高于其他品牌的质量优势，他们进行了一次大规模的促销活动。消费者只要购买任意一款其他品牌的纸尿裤，就可以来帮宝适的专柜来换取一份他们的适用装。如果消费者购买的是帮宝适产品更可以同时获赠其他赠品，比如由知名妇婴专家编辑的母婴指南VCD或育婴手册。
这次促销活动取得了非常大的成功。保洁公司通过使用对比，不仅提高了帮宝适的销量，更向消费者展示了他们的专业价值，加深了宝洁品牌在消费者心中的专业地位。现在，帮宝适是中国纸尿裤市场的第一品牌。
促销――可以建立顾客对品牌的忠诚度和美誉度！
麦当劳公司曾经创下了一项纪录，他们使众多消费者连续28天光顾了他们的餐厅！
一切都要归功于一套以28个国家的旅行者扮相出现的史努比玩具，例如有身穿唐装的“中国史努比”和身穿美国国旗图案衬衫的“美国史努比”。麦当劳公司每天推出一款，连续推出28天。为了集齐一整套史努比，众多消费者甚至不惜连续多日在麦当劳店外等候。
每一年麦当劳都会推出各种各样的促销玩具来吸引消费者的光顾，这些玩具种类繁多，创意百出，十分招人喜爱，而在某种程度上，玩具的形象也向消费者暗示了麦当劳的品牌形象。因此，在每次活动之后，麦当劳收获最多的往往并非汉堡包的销量，而是消费者的忠诚度。
“真正的促销绝不仅仅意味着打折，正确的运用促销,可以帮你实现几乎所有的商业目的！”
促销可以帮你实现很多的商业目的，促进销售也并非促销的唯一目的。衡量一次促销是否成功，销量的大小并非唯一标准，更多的时候，我们需要知道，当促销结束时其目的是否已经达到。
明确的促销目的是制定一个成功促销计划的重要前提，唯有目标明确，才能准确界定促销活动所针对的主要人群，并依此选择适合的促销方式。然而，大多数企业在进行促销活动时却喜欢从企业的角度出发，企业想到什么促销方法就用什么，我敢保证，这样的促销结果绝不会有丝毫胜算（有一家国际型企业曾经做过一个促销方案――寄产品包装袋抽取海南旅游大奖，结果一共20名的抽奖名额，只有12位顾客寄回了包装，真正做到了人人有奖）！
正确地理解促销，可以让你得到更多解决问题的方法，让你从此不再畏首畏尾，更不会因不恰当地促销而宣告破产（也许你觉得言重了，但在后面的例证里你会看到这样的真实案例）。
为了销售一款新型的高顶客货车，福特公司曾经与可口可乐公司联合举办过一次促销活动。消费者被要求根据该款新车的货仓容积量，来猜测货仓内可以容纳多少罐可口可乐，猜中者就有机会得到一辆该款新车。另外，活动还设有10个小奖，获奖者每人可得12箱可口可乐。
这次促销活动被命名为“猜中肚量，送您一辆”引起了消费者的极大兴趣。人们纷纷到福特经销店内填写答案，参观车辆者络绎不绝，不少人由此了解了这款车的诸多性能和优点，福特公司的该款车型也因此销量大增。
促销――可以有效打击竞争对手！
为了不失去顾客的忠诚度，雀巢公司在成都市场将甜奶粉作为长期的特价商品。当竞争对手进行特价促销时，雀巢公司就把这个销量最大的主打产品特价销售，用以瓦解竞争对手的特价攻势。
同时，作为大卖场中销量最大的品牌，雀巢的特价策略对其他品牌也有相当大的恫吓作用，它的降价会对其他品牌造成很大压力。但雀巢公司只把甜奶粉这一种产品作为固定的狙击性产品，其他产品则不参与经常性的特价促销，从而保证了其他产品的利润和雀巢品牌的价值。
促销――可以争取潜在客户！
为了更多地争取在校学生这一方便面的主力购买群体，顶新集团的超级福满多在刚上市时，举行了一次声势浩大的派送活动。工作人员走近学生宿舍，挨门挨户将 “超级福满多”送到每名学生手中，同时进行集2个超级福满多的空袋即可兑换牙膏、相册、饭勺之类奖品的活动。这次活动共送出10万包方便面。活动结束之后，顶新集团在新一轮的消费者调查中发现，他们的学生消费者比重有了十分明显的增加――他们成功了！
促销――可以提高新品知名度！
日清公司曾举行过，“开杯乐的叉子像什么？”的促销活动。一支吃面的叉子会像什么呢？这引起了人们非常大的好奇。在好奇心的驱使下，很多消费者为了获得一支叉子，而去超市购买开杯乐方便面，然后仔细观察，并将答案反馈给公司，公司则会根据活动规则赠予不同的奖品，这不但提高了开杯乐的销量，而且带给消费者新鲜感，更制造了话题性，从而迅速提高了开杯乐品牌的知名度。
促销――可以使顾客加深品牌印象！
宝洁公司的纸尿裤品牌――帮宝适刚刚在中国上市时，为了使消费者认识到该品牌明显高于其他品牌的质量优势，他们进行了一次大规模的促销活动。消费者只要购买任意一款其他品牌的纸尿裤，就可以来帮宝适的专柜来换取一份他们的适用装。如果消费者购买的是帮宝适产品更可以同时获赠其他赠品，比如由知名妇婴专家编辑的母婴指南VCD或育婴手册。
这次促销活动取得了非常大的成功。保洁公司通过使用对比，不仅提高了帮宝适的销量，更向消费者展示了他们的专业价值，加深了宝洁品牌在消费者心中的专业地位。现在，帮宝适是中国纸尿裤市场的第一品牌。
促销――可以建立顾客对品牌的忠诚度和美誉度！
麦当劳公司曾经创下了一项纪录，他们使众多消费者连续28天光顾了他们的餐厅！
一切都要归功于一套以28个国家的旅行者扮相出现的史努比玩具，例如有身穿唐装的“中国史努比”和身穿美国国旗图案衬衫的“美国史努比”。麦当劳公司每天推出一款，连续推出28天。为了集齐一整套史努比，众多消费者甚至不惜连续多日在麦当劳店外等候。
每一年麦当劳都会推出各种各样的促销玩具来吸引消费者的光顾，这些玩具种类繁多，创意百出，十分招人喜爱，而在某种程度上，玩具的形象也向消费者暗示了麦当劳的品牌形象。因此，在每次活动之后，麦当劳收获最多的往往并非汉堡包的销量，而是消费者的忠诚度。
“真正的促销绝不仅仅意味着打折，正确的运用促销,可以帮你实现几乎所有的商业目的！”
促销可以帮你实现很多的商业目的，促进销售也并非促销的唯一目的。衡量一次促销是否成功，销量的大小并非唯一标准，更多的时候，我们需要知道，当促销结束时其目的是否已经达到。
明确的促销目的是制定一个成功促销计划的重要前提，唯有目标明确，才能准确界定促销活动所针对的主要人群，并依此选择适合的促销方式。然而，大多数企业在进行促销活动时却喜欢从企业的角度出发，企业想到什么促销方法就用什么，我敢保证，这样的促销结果绝不会有丝毫胜算（有一家国际型企业曾经做过一个促销方案――寄产品包装袋抽取海南旅游大奖，结果一共20名的抽奖名额，只有12位顾客寄回了包装，真正做到了人人有奖）！
正确地理解促销，可以让你得到更多解决问题的方法，让你从此不再畏首畏尾，更不会因不恰当地促销而宣告破产（也许你觉得言重了，但在后面的例证里你会看到这样的真实案例）。
