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贩卖“空气”:瓶子的生意“空手道”

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  有个笑话,一对夫妻分离两地,情人节来临,丈夫买了个心形气球,亲自吹鼓了扎好,叫手下人找快递公司邮寄给妻子。手下人觉得这么大个气球不好寄,自作聪明把气放了交给快递公司,回来后喜滋滋准备向领导汇报。没想到这个男人大为懊恼:“我想送给妻子的正是我的气息,那气球只不过是个容器!”原来,那口气才是最珍贵的。

  笑话当然不必当真。可是在杭州,竟有两个奇思妙想的女孩真的在卖盛装了“气息”的“气球”———只不过她们将“气息”变成了“精神”,比如“重新开始”50克、“宽容”100毫升、“没有加班”50克、“安全感”200克……容器则是一堆瓶瓶罐罐,并美其名曰“心灵收纳器”,瓶子不重要,精神才是最珍贵的。

  写上几个字,空瓶变宝贝

  如果你到了杭州酷卖街,或者无意中在淘宝网上看到了一间叫做心灵店铺的小店,你就会发现有人在卖一种稀奇古怪的家伙———空瓶子。牛奶瓶、药瓶、铝罐头瓶,里面什么也不装,外面用一张印字的简洁白纸包着,每个瓶子售价为8到30元不等。

  这就是杭州女孩虫子和猴子要卖的“心灵收纳器”。

  虫子和猴子都是2007年毕业的大学生,她们是一起长大的好朋友,在工作的一年多时间里,感受着大多数都市白领一样的生活压力。去年中,一个无意间看到的消息让她们为自己的减压带来了可能———一个关于空瓶子的生意开始了。“在网上看到了一个报道,一位来自瑞士的设计师M ads,将空的牛奶盒作为载体,用漂亮纸张写上鼓励的话语,然后把纸贴在外面,出售‘精神’,非常有趣,而且销售得不错,他曾在2005年到上海展示过自己的这个创意。”说起空瓶子变“心灵收纳器”的灵感,猴子毫不掩饰地说M ads是她和虫子的老师。

  中学时期,猴子和虫子就对各种各样的瓶瓶罐罐情有独钟,把它们当作邮票、糖纸一样有趣的东西来收藏。每次逛街看到新奇的瓶子,都会把它买回家,甚至还为这些瓶子准备了专门的架子陈列。以稍加创意的瓶子作为减压的载体,她们都认为创意不错,索性把这十几年来收藏的瓶子都拿出来。“买个空瓶子回家,有什么烦心的事都可以对它倒豆子,想象着把不开心的事情统统装进了瓶子,自己的心情也就好了。”而现在,她们不仅要让空瓶子盛装倾吐的烦恼,还要让它变成培养你好心情的桌边小加油站。

  空瓶子的“空手道”

  “你们这些空瓶子,卖得这么贵,谁会要?”去年7月,当虫子和猴子将一大堆瓶瓶罐罐准备拿到杭州的“创意集市”售卖时,还没出门就遭到家里人的严重怀疑。“我跟他们说这些不是产品也不是商品,是艺术品,然后带着他们的怀疑上路了。”猴子说,现代人的生活压力很大、抑郁情绪很多,而瓶子本身很透彻,再加上暗示鼓励这种方式,应该还不错。

  “睡满8小时”1000克、“没有压力”500毫升、“勇敢爱”500克、“远离电脑”750克、“健康”1000毫升……在每一个瓶子上都有不同的字,大家可以根据个人喜好将它买回家。当虫子和猴子将三大箱200多个有自己“名字”的瓶瓶罐罐摆在创意集市上时,竟然吸引了很多年轻人的关注。

  “如果一个女孩喜欢上一个男生不敢表白,可以买一个‘勇敢爱’放在桌上,给自己打气,呵呵。要是男生想买一个特别的礼物送女朋友,‘安全感’是个不错的选择,女孩大多喜欢有安全感的人。当然,还可根据所送的人来选择其他瓶子。”猴子说,别看这些瓶子的价格一般有15元、25元,但一天下来,她们在创意集市上竟然卖出了50多个瓶子。

  除了为瓶子设计“名字”,虫子和猴子还为每个瓶子编写了“出生证”,一个瓶子对应一个编码、身份独特。到目前为止,她们已经为1200多个瓶子颁发了出生证。

  当作兼职乐趣

  卖这样的空瓶子,能赚钱么?

  “怎么说呢?至少不赔钱。”猴子说,其实她和虫子都是正宗的上班族,做“心灵收纳器”只是作为一个有乐趣的兼职。除了上班,她们俩所有的时间都花在找容器、防水纸张、跑印刷厂、找材料和设计图案上。虽然所有过程都是手工操作,耗费时间,但是她们觉得很有意义,每个瓶子都是艺术品,同时还能给别人传递心情。

  其实,按照单个瓶子来说,每个“心灵收纳器”的利润空间很大,毕竟空瓶子的成本很低,但这种艺术品的接受度并不具备广泛意义。据猴子透露,在去年年底,“心灵收纳器”在杭州开了格子铺,每个月能卖十几个,网店里每个月的销售量也不过几十个,然而在去年圣诞节到春节期间,却销售了200多个瓶子,这着实让她们兴奋不已。

  不过,在猴子看来,完全靠瓶子赚钱目前还不太现实。“一是购买者是小众,二是我们每次参加活动展览等也需要花费不少成本。”

  ●猴子和虫子的投资清单:

  投入 2000元

  成本 购买新瓶子、纸张、印刷等,费用不固定,主要根据销售情况来定

  收益 网店加上格子铺每个月能卖出三四十个瓶子,大约近千元成交额

  可否复制 当然,而且门槛很低。

  建议 希望有兴趣的朋友与她们一起玩创意,如果仅依靠白纸黑字装点瓶子还十分简陋,她们自己也正考虑为瓶子增加创意,大家也可一起想想办法。(南方都市报)


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