广告铺天盖地，再加上网络的催化，让人深受信息爆炸时的迷乱。广告如何一语中的，让消费者怦然心动？“煽情”的基本要素可以归结如下四点：

　　1.明确提供给谁。首要的事情，是分清使用者与购买者。对于使用者与购买者分离的情况，要紧盯住购买者，也就是决定花钱的人。比如“脑白金”最初的广告对象是需要保健品的老年人，并不成功，因为老年人一般不愿意自己花钱购买“奢侈品”。后来广告语改成“送礼只送脑白金”，对象明确为希望给父母送关怀的白领中层，市场获得极大成功。明确提供给决定购买者，这就是第一步：“客户定位”。

　　2.清晰描述产品或服务的价值点。能满足客户某一种价值需求，或为客户创造价值的产品或服务，客户才会购买或向别人推荐。帮宝适“让宝宝乐享长达10小时金质睡眠”明确了产品的价值――让孩子睡个好觉；宝马汽车“驾驶乐趣，创新无限”让人联想到亲自驾驶的乐趣。“有仁有朋友，好丽友好朋友”、“XX鞋，舒适时尚完美结合”、“老百姓自己的医院”，为客户提供了什么具体价值，说得不明不白。好的广告语应表达出“价值定位”。

　　3.突出产品的差异化。也就是独特的个性、竞争优势，或者说是客户不买别的同类产品而偏偏选你的理由。没有差异化的产品，客户不会有选择你的理由。《史蒂夫·乔布斯传》上写道：“史蒂夫·乔布斯唯一授权的官方传记”传递了唯一性，“不是所有牛奶都叫特仑苏”让人马上记住了它的独特性。方太的广告用语：“中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。方太——中国高端厨电专家与领导者。”成功表达了“专业”的个性。这是广告语的“优势定位”。

　　归纳起来，广告语的客户定位、价值定位与优势定位，其实就是在回答三个基本问题：卖给谁、啥用途、凭什么。简单的广告，就是讲述简单的道理。