马礼成博士谈“如何拓展北美印刷市场和选择中国印刷供应商”

　　马礼成博士职业经历
　　1988-2002 菲律宾家具厂；
　　1996-2003 孟山都（Monsanto）中国首席代表；
　　2003-06 美国商会（AmCham）中国区会长；
　　在亚洲生活了20年；
　　中国生活了10年；
　　2006至今负责百司印北美市场的客户服务和开发工作。

　　了解中国印刷：
　　中国印刷产品物美价廉；
　　能力和价格上呈现多样化；
　　某些产品中美之间标准不同；
　　美国政策和市场青睐于再生纸和环保产品。

　　美国目前市场形势分析：
　　美国商业印刷进口不足5%；
　　行业尚未全球化。

　　如何提升中国印刷行业的综合竞争能力：
　　中国印刷设备和纸张供应状况改善；
　　软件改善。

　　机 遇：
　　中国印刷产品有着巨大的全球市场；
　　中国印刷企业需要向海外市场接轨。

　　我们的挑战：
　　需要树立起来中国采购的美国客户的信心；
　　供应商和客户之间往往有着特殊关系，而且已经发展了多年；
　　价格是一个因素，但不一定是最重要的因素；
　　树立这种信心需要良好的沟通和服务。

　　团队方式：
　　需要具有营销、印刷、IT、质量控制和运输经验的专业团队；
　　需要有明确的目标和“路线图”，具有战略性的，而不带有机会主义色彩；
　　需要国际性的管理团队。

　　竞 争：
　　美国大型印刷商效率越来越高；
　　小型印刷商正在失去业务；我们的竞争对手是大型印刷商；
　　我们必须在销售、市场和供应链等方面赶上或打败当前的供应商；
　　我们必须在和买家合作以及获取新技术方面独树一帜。