日前，在采访一家生产电动玩具的企业，问为什么不改变一下包装设计，使它不跟别的产品雷同而显得更加新颖、俏丽?回答说：“这样做要增加设备和成本，能否卖好价钱又没有把握。”

　　这个厂家的心理使人想起70年前世界工业产品的潮涌。当时，许多企业主大量推出产品，却不重视外形包装，有先见之明的一代产品设计大王美国人雷蒙·罗维认为，没有好的包装和设计，产品卖不出好价钱，他因此创立了自己的商品美学论：“东西丑，卖得糟”。他这个理论，经过了经济大萧条才被认可。

　　1929年，全美国都陷入经济大萧条中，许多企业家设法自拔，开始一试新鲜理论。那一年，一位老板把一种卖不出的外壳丑陋的电信机器交给罗维，让他改变模样。罗维运用空气动力学原理，设计出一台流线型的改良新机器，使外观俊俏许多，卖出了好的价钱。1935年，罗维为一种笨重难看的冰箱重新设计外形，使冰箱销量翻三倍。1940年他改进了“好运牌”香烟包装，使销路增加25％。1948年他设计了可口可乐饮料瓶，使可口可乐穿着新装走向世界并不断演绎着连续的成功，终于使罗维的理论行走各国。

　　今天，不相信“东西丑，卖得糟”理论的人似乎没有了，但只要销路尚可就懒得改动设计与包装的那种“皇帝女儿不愁嫁”的人还大有存在。商战中不可计数的事实是：许多产品正是借助优秀的设计才得以成为名牌的。谁先看到这个事实，谁就有可能在商战中获胜。