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纸张与费用(下)

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每千张纸印品市场价格(如无特别说明,以下所指为黑字单面印刷品) 类型 平均价 纸耗 毛利率  白磅纸           $52.16  12.5%  87.5%  无炭纸   (2-p)    $157.10  26.6%  73.4%  无炭纸   (3-p)    $227.00  32.4%  67.6%  台头信纸  (CL)     $107.00  26.0%  74.0%  信封    (CL)     $136.33  38.0%  62.0%  白卡纸   (110磅)   $95.83  27.0%  73.0%  信封    (9×12英寸) $149.00  33.0%  67.0%  涂布普通纸 (80镑 双色) $146.50  14.9%  85.1%(以上材料只为原始统计数据的一部分,各别数据结果会随市场有变化,仅供参考)   从上面的数据中可以看到,目前对快印商来说,最有效的办法末过于通过扩大增值服务来加强企业的竞争能力。虽然一般的白磅纸毛利率较高,但这部分利润并不归快印所有。因为再快得高速复印机也不能超过胶印机,此方面长版胶印占有绝对优势,尤其在大量印刷方面,快印是比不过胶印的。加入增值服务,比如以上所示“双色涂布纸印刷”,将是快印商潜在的利润增长点,短版快印商应在多色涂布纸的印刷方面下些工夫,不仅这类产品市场价格高,而且竞争厂家少,是一个非常有利可图的市场。  上面所谈及的只是企业一般性提高竞争力的管理方法,在经营中还要注意另一种浪费现象——报销(write off)。曾经有一对夫妇想领养小孩,他们为公司制定了一个政策:凡是要领养小孩的员工,公司都报销相关的费用。自然他们报销了所有花费,可员工却没有享受到这种待遇,因为在领养后,他们很快又取消了这项政策。还有一个老板,以建设职工俱乐部的名义报销了所有兴建网球馆的费用,可只允许职工下午5点到6点30分使用,而且只能是星期二或星期四!更有甚者,老板为公司扩建一座存纸库房,可其间只寸有两箱纸,剩下全放置了他的个人收藏品。最为奇特的到是一位妇女,她以租赁费的名义报销了全部隆胸手术费用。她的逻辑是:“我是公司的形象。公司可以花钱换地毯、修门脸,为什么不能报销我的修整费用?”不难理解,随后一系列的美容、缩腹和其它费用都以“修理费”了结了。  当然,上面列举的都是一些造成浪费的不好现象,下面则给出了一个节约费用的好办法——使用关联卡(Affinity Card)服务。  有些信用卡商规定,如果用他们信用卡付帐,每一美元可以奖励一英里飞行距离,你完全可以尽量用信用卡支付所有的费用。比尔·崴克亥瑟就用这种办法乘美联航任意飞行了两次!自然,这种奖励措施也有一个最高额度限制,但它毕竟也是一种节约的好办法嘛。


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