对，没错，做营销就是要象大卫．科伯菲尔一样，＂催眠＂对方，让对方对你所展现在他眼前的一切，深信不疑，甚至将你作为一个行业的标准去衡量你的其他竞争对手，这就是我提出的“定向思维营销”（当我提出这个模式的时候，我朋友说我是傻子，怒）这种营销模式即将为你带来的业务量会＂犹如滔滔江水，连绵不绝＂了．

    首先给大家做两个很有意思的游戏：

     一、有3个人去投宿，一晚30元，三个人每人掏10元凑够了30元交给了老板。后来老板说今天优惠只要25元，够了，拿出5元命令服务生退还给他们，服务生偷偷藏起了2元，然后把剩下的3元钱分给了那三个人，每人分到1元。这样，一开始每人掏10元，现在又退回1元，也就是10-1=9，每人只花了9元钱，3 个人每人9元，3 X 9 = 27元+服务生藏起的2元=29元，还有一元钱去了哪里？？？此题在新西兰面世的时候曾引起巨大反响，有谁知道答案呢？？

    一、 这道问题不要考虑太久，凭第一直觉，回答。小明参加学校组织的800米赛跑,在最后一圈的时候,终于超过第二名到达终点,请问小明第几?

     很多朋友在为第一道题伤脑筋找不出答案，是么？那么第二道问题的答案很多朋友的回答是第一名，对么？那么我来为大家解释一下，首先第一道问题，我告诉大家不用算了，他的计算方式本身就是错误的，为什么还要按照他的计算去找真理呢？“＝”号的两边应该是一边为“收入”一边为“支出”这样才会成为等式，但现在的等式两边根本就不符合收支，怎么会平衡呢？正确算法是收入方为旅店，旅店收入为老板收入30-5＝25，加上伙计贪污的2元共27元，住宿方支出为（10-1）*3＝27，这样才符合收支平衡的。

    第二道问题回答第一的朋友绝对占70％以上，那么现在请朋友们自己找两个朋友试试，朋友甲跑第一，乙跑第二，你是小明跑第三，后来你超过你朋友乙，那么你第几？答案是，你第二！！！！

     呵呵，是不是很多朋友都理解了？很有意思的测试吧，瞬间让你的脑袋不开窍，为什么呢？这就是所谓的“定向思维”，也就是我们要象大卫．科伯菲尔一样催眠你的客户的法宝。首先第一道问题人家给出了我们计算的公式，大家在潜意识里面就认为这样计算是对的，所以也不管对错真理，就是按照人家的方式找答案；而第二道问题呢，大家根深蒂固的思维方式就是二的前面是一，所以才会闹出这样的笑话，所以要以“定向思维”的方式笼络你的客户，首先就是要“先入为主”，在各方面都给对方形成“第一”“卓越”的印象，那么在对方的潜意识当中，你就是行业中的一个标准，即使你的竞争对手找来，或者他们还需要参考其他你的同行对手并进行比较，那么由于人们的“定向思维”，他们比较来比较去最终还是会认为你是最好的选择。举例，假如我们是一家新成立的应销策划公司，希望以最短的时间在客户心中树立起“大公司”“有实力”的企业形象，那么我们最简单的办法就是找一家知名企业作为服务对象，即使倒搭钱！因为什么？定向思维，在人们潜意识里面大企业一定找大企业合作，所谓“强强联手”难道不是么？可能我这么说会有站着说话不腰疼之嫌，那么http: //blog.china.alibaba.com/blog/shmilycddwzy/article/b0-i1601323.html这篇文章是我当时提供给一家新成立公司的一份营销的概要，就是通过“会议互惠营销”的方式来实行我的“定向思维”理论的。（注：此“定向思维”理论只有诚信商人适用）