有一段时间，刘德华、梁朝伟主演的《无间道》风靡一时，不知道大家是否想过，实际上，在销售过程中，我们有时候也在有意无意地使用这一招，而且从中获益！

    我们销售过程中，最想知道的几个信息：客户是否需要自己的产品或服务？客户什么时候需要？客户为什么不接受自己的服务或产品？客户什么时候能支付给你款项？能给你多少？

     搞清楚了这些问题，你的销售工作自然就可以变得更轻松。那么这些答案从哪里来呢？当然是从客户内部了解过来的！而且大部分不是从你和你谈判的那个人那里来的！我在前面的文章里讲过，不要得罪客户身边的人，因为这些人不光是可能破坏你的计划，另外也可能成为你的间谍，他能在适当的时候告诉你想知道的东西。

    我从事销售行业这么多年来，还没有一笔坏帐，就是得益于这些站在我“对面”的人，而且，这些人的胃口未必就很大，也许仅仅需要几支香烟，几个玩笑，再加上几顶高帽子就能搞定，当然，遇见那些胃口比较好的，该破费的还得舍得往外掏。

    还有一个需要大家注意的就是，当你取得成功的时候，不要忘记你的“敌人”，更要做好保密工作，以掩护他！

    做销售的朋友们，不妨尝试有意识地玩回无间道，看看你的收获如何！