在一般情况下，选择代理商或者经销商来操作市场的企业或者公司，之所以甘愿降低自己的利润空间，实在是由于自己没有足够的资本去打一场持久战，也就是说，没有足够的实力（尤其是资金方面）来独立完成市场的开发、运作和维护。这样一来，企业的发展（至少是某一产品链的发展）就取决于代理商或者经销商是否尽心尽力与企业一起在市场搏弈？是否愿意与企业同舟共济？在考虑自身利益的基础上，是否能兼顾到企业的利益？因此，一旦代理商或者经销商方面出现问题，这些企业一定会大伤脑筋。

    我在上文《如何选择代理商？》中说过，代理商一定要选择适合自己的的，但是没有人的眼光可以做到100%准确！就象没有一个销售人员能够搞定所有的准客户一样！

    如何降低代理商或者经销商带来的潜在危机呢？

    我个人是这么认为的：你给我带来危机，我先给你危机感！再让你所谓的危机对我不能产生威胁！

     有很多企业喜欢对代理商或者经销商承诺“只给你一家做”之类的东西，但是我更倾向于在前面加个前提：在你能做好市场，达到我的要求的前提下！我给你足够好的利润空间，当然不能没有要求。所以先筛选出有能力接替现有代理经销商的候补代理经销商，维持好关系，但是暂不供货，一旦现有代理商或者经销商出现问题，马上取而代之。另外，你可以告诉你的现有代理经销商：“公司通过考察与接触，该地区有好几个想成为我们的代理商，我尽量帮你争取有利条件，你也要好好做，多做点业绩出来，我们大家也都有个交代，你也可以多赚点钱，要不然，我也没办法，我们总归是选择能把市场做大做好的代理商合作，你说对吧？”听了你这些话后，除了代理商根本从来没有想好好操作你的产品，否则他一定有反应，而且这个反应也一定对你有利！当然，你真正的候补代理经销商是谁，是不能告诉他的，如果他要问，你就找几个当地比较有实力的告诉他，当然，也要含糊其辞的，不要说那么清楚，或者你一句话顶回去：只要你能把市场做好了，我来保你，你不用操心！（有人要说，你这不是骗人吗，要诚信！诚信没错，我非常支持。这里也没有不诚信，仅仅是一个销售策略而已，你给他的仍然是合格的产品，让他获得了他应得的回报，难道这也是不诚信么？）接着你就要看对方是怎么反应的你再继续引导，这里就不赘述了！

    个人以为：储备代理商经销商，是选择代理经销销售模式的必备！您认为呢？