把“杜蕾斯”和“可口可乐”摆放在一起，在中国一定是一件绝对滑稽的事情——但SSL国际公司（杜蕾斯品牌的拥有者）正在努力达成这个目标。

    作为全球最著名的安全套公司，该公司在中国制定的目标是：在置身的领域里，获得跟“可口可乐”一样的市场地位，并且让避孕套能够堂而皇之地放在各个超市的货架上——和可口可乐没有任何不同。

    经过近10年的努力，上述目标看上去已经不再遥远。在中国安全套市场，品牌的力量正悄然扩张，“杜蕾斯”们已经在高端领域占据了牢固的位置，并在短短几年中，让避孕套转变成一个不再让人脸红的日常快速消费品。

     该公司和可口可乐还有一点相似，就是最近在中国市场做出了同样的决定——收购合资公司股份，争取独资运行。1月26日，SSL国际有限公司宣布，已经完成对其在华合资企业青岛伦敦杜蕾斯有限公司中方50%股权的收购，从而实现了全资控股。而可口可乐中国公司也在不久之前通过收购股份结束了与三大合资伙伴之一的香港嘉里集团长达14年的合作。

    杜蕾斯发力

    在收购了青岛双蝶集团股份有限公司手中的50％股权之后，SSL成为杜蕾斯中国公司的全资控股方。双方并未透露此次交易的价格，记者在SSL官方网站上得到的信息显示，SSL为此次收购支付了约2000万英镑。

     和可口可乐等跨国企业进入中国的方式一样，1998年，英国SSL公司通过合资形式建立了青岛伦敦杜蕾斯有限公司，双方投资790万美元将SSL旗下著名安全套品牌生产线引入中国本土。SSL首席执行官加里·沃茨对加大在中国的投资“感到欣喜”，他认为：“在中国这样经济飞速发展的市场，消费者对安全套品质的认同将不断提升。”

    SSL国际有限公司中国区商贸总监陶峻告诉本报：“独资以后，杜蕾斯会坚持积极的市场策略，在合适的时机扩大产能以满足不断上升的需求。”据悉，目前在青岛生产的杜蕾斯产品只面向国内市场，年产量在1.4亿只左右，且每年以30％左右的速度递增。

    “经过几年的发展，杜蕾斯已经基本占据了中国安全套市场的高端。”桂林乳胶厂厂长陶然评价说。

    杜蕾斯安全套目前在世界上150多个国家销售，并在40多个国家市场中拥有领导地位，占据了世界安全套市场份额的26％，在英国、意大利、新加坡等国家占有率超过70％。2005-2006财年，杜蕾斯全球销售总额约为1.6亿英镑。

    天然的屏障

    虽然已经坐上了金字塔的塔尖，但如果单从数量来说，杜蕾斯在中国市场的份额仍只能被形容为冰山一角。

    据陶然介绍，目前中国安全套市场的产量接近60亿只，其中出口超过12亿只，而2006年国家计生委集中采购即免费发放的安全套超过了17亿只。

    对于杜蕾斯来说，被政府采购所青睐相当困难，原因不仅在于国家“7家定点”的垄断，外资难以靠近，也在于中高端定位的杜蕾斯介入该领域在目前来说也不是一件划算的事情。

     即便如此，大多数被这道天然屏障排挤在外的品牌还是想化解这样的“计划”阴影。冈本中国大陆销售代表常云光表示：“一线城市的计生部门正在逐步市场化，这会逐渐瓦解现有的体制。”冈本是日本第一大安全套生长商，也是中国目前最重要的进口品牌之一。同样的，杰士邦也在做一些尝试，其市场部经理刘翔向本报证实，杰士邦在几个省份已经跟政府有过成功的招标合作。

 杰士邦通过出色的营销成为目前中国市场惟一能与杜蕾斯抗衡的品牌，2006年这家武汉公司成功与世界第二大安全套生产销售商Ansell集团达成战略合作，成为一家中外合资企业，旗下第六感品牌的生产也即将转移到泰国。

    而据记者最新了解，2007年政府采购的大名单中已经增加了两家民营企业：河北安琪和江阴梦蒂尔。这意味着包括桂林乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团等在内的“7家定点”局面已经被打破。

    乱局突围

    数据显示，目前通过国家3C认证（国家强制性产品认证）的安全套企业共有超过120家，其中100家左右为贴牌商，注册品牌将近2000个，流通领域中接近25%的产品不合格。

    拥有高端优势的杜蕾斯想要在这个市场上绝对胜出，面对的挑战不仅来自杰士邦等对手，也缘于行业监管、市场环境等客观因素。

    “行业刚开始的品牌集中度非常差，经过市场化竞争和洗牌已经使得一些品牌逐渐退出市场。”刘翔说。

    但陶然并不完全同意该说法，在他看来，洗牌远未到来。“5年前对市场洗牌的期望值很大，但今天却看到安全套市场的乱象基本没有改观。”

    如此之多的企业涌入这个市场，这使得安全套行业暴利的说法几乎从猜测已经转变为共识。

    “杰士邦的利润并没有外界想象中那么高，包装、广告、运输、研发等都占据了很大的成本。但例如有些贴牌商从某些渠道拿到国家免费派发的产品然后包装销售，几乎没有成本，自然就是暴利。”刘翔面对记者的发问显得有些委屈。

    “安全套生产许可证现在是省级管理，导致发放的标准各不相同，”陶然说，“安全套可以像大白菜一样卖，但是绝不可以像大白菜一样生产。”

    陶峻表示，她相信随着中国消费意识的整体提高，中国会是杜蕾斯全球业务扩大潜力最大的市场之一。数据显示，杜蕾斯在全球市场销量以7%左右的速度稳步提高，在中国市场的增长势头大大超过这一平均水平，而SSL公司的总体利润率保持在5％－8％之间。

    “和可口可乐、宝洁洗发水一样，开始的价格会比较高，但是随着竞争加剧，价格也会越来越低。”刘翔认为，安全套市场的格局将会像其它大众消费品一样接受市场化的洗礼。