现代营销新实用主义
企业的高速发展和基业常青，只有在长久持续安全的大前提下才能实现。强调企业发展中的安全问题，已经成为任何企业的头等大事。研究企业健康基因，就要规避发展过程中潜在的一个个陷阱，就要积极探索确保企业安全发展的解决方案。全国工商联发起并主办的“中国企业发展安全高峰论坛”，是首次隆重推出、对中国企业界产生深远影响的盛事。搜狐财经现场直播本次活动。
主持人：下面有请北京华红兵营销院院长，我国著名的营销专家华红兵演讲。大家欢迎！
华红兵：
女士们、先生们，大家下午好，在我讲之前，我首先给大家讲一个小故事：
有一个黑人，走在沙漠里，快渴死了，想喝水，喝不到水。在临死的时候问上帝：上帝，帮我实现愿望吧，我快死了，上帝说：你有什么愿望，尽管讲出来，我来给你实现。他说：我有两个愿望，第一个是变白，第二是经常喝到水，然后上帝说：这个愿望很好实现，结果他死后愿望实现了，他变成了抽水马桶，抽水马桶是白的，而且经常能喝到水。什么意思呢？我讲的意思是任何事情都有前提，他给上帝讲实现两个愿望时，必须要有前提。我给大家做汇报的前提就是企业发展安全高峰论坛。我认为企业应该关注的安全是市场的安全，是营销的安全，中国企业的百强一定是市场的百强，所以我今天给大家汇报的主题是关于营销的新主张。
今天的课题《现代营销新实用主义》，因为时间40分钟，所以只介绍一个跨家，我们的观点是由小变大，由大变强，顾客第一，利益第一，我们主张一个企业从外部考虑是顾客第一，从内部考虑是利益第一，我们提出现代营销现世用主义。我们看这样一个模式。大家首先看，你是否认为这样企业发展模式是正确的，中间是品牌，我们看到从技术管理、资本文化营销围绕的品牌，然后看研发制造财务人事围绕品牌做文章，大家是否忍痛这样的主张，围绕品牌来做文章，寻求发展，我相信很多人会认同这个观点，品牌是企业发展的立足点。根据我们做了100多个企业的成功案例，我们认为这个观点是值得商榷的。
无论是可口可乐、安利、SONY、麦当劳，我们看旭日升，四通，太阳神，健力宝、三株口服液，我们做品牌比较的时候，我们发现，为什么A类品牌能够基业常青，长命百岁，而B类是昙花一现，看旭日升是最早的做茶饮料的，而今天是落日了，为什么会落了？我们看最早的保健品，一直是在传统的营销下，就主张条件下去生嫌生存，是以品牌为中心，没有以顾客和内容为中心，当他丧失顾客和利润区的时候，这些企业出现了一些虚增长，所以我们经常是不堪一击，但是我们看看无论是麦当劳、可口可乐，进入中国他关心的是什么？光顾的是对顾客的占有率，关心的是利润，这恰恰是中国企业在走向世界中，在壮大过程中最容易忽视的一点。
我们看看“第五季”，大家知道健力宝退出“第五季”时遭遇到了狼群，也确实是品牌，很遗憾，第五季2003年全年度营业额不足3个亿，这如果在一个省的销量是这么多很正常，但是他是全国，广告打的很多，但是没有收益。以所以这样的做法，我们认为在21世纪一定是失误的方针和路线。我们认为，企业安全怎么安全，这样的方式就不安全。
我们注意到“第五季”，这几个字不适合用饮料，比较适合用空调，各位想想如果是空调是第五季，很不错，如果是饮料，人们对它没有感觉。其实品牌的命名与品牌的内容有很大的关联。大家一听蒙牛乳业，大家一听一定知道是卖牛奶的，或是卖牛乳的，而光明乳业，会想到什么，会想到电灯泡，而蒙牛再好，也不能在其他领域延深，如果是把它做成蒙牛汽车，能买吗？而“第五季”，从品牌和市场来说，都是被企业糟蹋的品牌，被健力宝的领导给糟蹋了。我们今天推给大家的一套理论是经过100多个企业验证过是有效的。
我们再看看你是否注意这些企业在发展战略过程中立足点和着眼点。在五年前，恐怕没有人注意联合日华，没有人注意保洁，这些企业在发展战略过程中的立足点是什么？我认为依然是客户与利润，国外的企业进入中国时，还是关心客户占有率与利润，并没有没有把中国说的品牌占第一位。我觉得品牌误岛了全中国。我们看看三九的品牌刚刚评为100亿，而负债也是100个亿，这样一个品牌，很多国家也关心自己的评价，中国最具生命力百强企业。如果在前几年讲，是经常做的中国最具价值的品牌，误导了中国企业用钱打牌子。几年前有一个新飞，“新飞广告做的好，不如新飞冰箱好”，而现在再走下坡路。我们比较一下A和B，没有实践经验的人看这两种模式时，会找出表面现象，品牌起作用。而经过我们研究，A类品牌它做市场的时候更关心的是利润，更关心的是对客户的占有，而B类品牌成长经验不足，而认为被评为价值100个亿，就值100个亿。
我的观点是各位是否同意让10岁的儿童参加世界马拉松比赛，大家同意吗？我认为中国的企业就是相当于10 岁。与西方的品牌相比，没有这么多年月的积累。所以我认为中国的品牌应分三个阶段，第一个阶段是取得绝对利润的阶段去积累。第二取得相对利润，还是找利润，是从顾客需求中寻找时间，然后再去通过中国品牌的增值壮大十年。我们看看是这样的模式，这样的模式往往企业在经过第一个十年的时候，就直接考虑第三个阶段，通过品牌增值来壮大。我认为这是拔苗助长，简直等同于让十年的少年参加马拉松比赛。我认为中国的企业不够强大。之所以不强大，是没有钱，市场占有率不够。在这样盲目发展品牌，就会使我们很多的企业陷入急速发展这样一个思路。有人说中国人不能有钱，一有钱变疯狂，就直接从第一阶段跨到第三阶段。
我们看看通过三九企业，“三九”它的前十年是以市场和利润为主的十年，而第二十年强化品牌与资本为主，通过资本运作和品牌运作，这样做直接的后果就是使三九集团的空心化，企业没有利润了，没有足够的利润支撑，就成了空心化的企业，正因为它跳过了第二阶段。看看海尔，大家可能都知道，中国股份制民营企业里面，海尔品上国际上前100名的品牌，但是海尔并不是像三九这样发展，但是它几乎是与三九同时起步，甚至更晚，他第一个十年是坚持国内的市场的利润。第二是拓展国外市场与管理，我们拿这两个案例给大家举起来。
主持人：下面有请北京华红兵营销院院长，我国著名的营销专家华红兵演讲。大家欢迎！
华红兵：
女士们、先生们，大家下午好，在我讲之前，我首先给大家讲一个小故事：
有一个黑人，走在沙漠里，快渴死了，想喝水，喝不到水。在临死的时候问上帝：上帝，帮我实现愿望吧，我快死了，上帝说：你有什么愿望，尽管讲出来，我来给你实现。他说：我有两个愿望，第一个是变白，第二是经常喝到水，然后上帝说：这个愿望很好实现，结果他死后愿望实现了，他变成了抽水马桶，抽水马桶是白的，而且经常能喝到水。什么意思呢？我讲的意思是任何事情都有前提，他给上帝讲实现两个愿望时，必须要有前提。我给大家做汇报的前提就是企业发展安全高峰论坛。我认为企业应该关注的安全是市场的安全，是营销的安全，中国企业的百强一定是市场的百强，所以我今天给大家汇报的主题是关于营销的新主张。
今天的课题《现代营销新实用主义》，因为时间40分钟，所以只介绍一个跨家，我们的观点是由小变大，由大变强，顾客第一，利益第一，我们主张一个企业从外部考虑是顾客第一，从内部考虑是利益第一，我们提出现代营销现世用主义。我们看这样一个模式。大家首先看，你是否认为这样企业发展模式是正确的，中间是品牌，我们看到从技术管理、资本文化营销围绕的品牌，然后看研发制造财务人事围绕品牌做文章，大家是否忍痛这样的主张，围绕品牌来做文章，寻求发展，我相信很多人会认同这个观点，品牌是企业发展的立足点。根据我们做了100多个企业的成功案例，我们认为这个观点是值得商榷的。
无论是可口可乐、安利、SONY、麦当劳，我们看旭日升，四通，太阳神，健力宝、三株口服液，我们做品牌比较的时候，我们发现，为什么A类品牌能够基业常青，长命百岁，而B类是昙花一现，看旭日升是最早的做茶饮料的，而今天是落日了，为什么会落了？我们看最早的保健品，一直是在传统的营销下，就主张条件下去生嫌生存，是以品牌为中心，没有以顾客和内容为中心，当他丧失顾客和利润区的时候，这些企业出现了一些虚增长，所以我们经常是不堪一击，但是我们看看无论是麦当劳、可口可乐，进入中国他关心的是什么？光顾的是对顾客的占有率，关心的是利润，这恰恰是中国企业在走向世界中，在壮大过程中最容易忽视的一点。
我们看看“第五季”，大家知道健力宝退出“第五季”时遭遇到了狼群，也确实是品牌，很遗憾，第五季2003年全年度营业额不足3个亿，这如果在一个省的销量是这么多很正常，但是他是全国，广告打的很多，但是没有收益。以所以这样的做法，我们认为在21世纪一定是失误的方针和路线。我们认为，企业安全怎么安全，这样的方式就不安全。
我们注意到“第五季”，这几个字不适合用饮料，比较适合用空调，各位想想如果是空调是第五季，很不错，如果是饮料，人们对它没有感觉。其实品牌的命名与品牌的内容有很大的关联。大家一听蒙牛乳业，大家一听一定知道是卖牛奶的，或是卖牛乳的，而光明乳业，会想到什么，会想到电灯泡，而蒙牛再好，也不能在其他领域延深，如果是把它做成蒙牛汽车，能买吗？而“第五季”，从品牌和市场来说，都是被企业糟蹋的品牌，被健力宝的领导给糟蹋了。我们今天推给大家的一套理论是经过100多个企业验证过是有效的。
我们再看看你是否注意这些企业在发展战略过程中立足点和着眼点。在五年前，恐怕没有人注意联合日华，没有人注意保洁，这些企业在发展战略过程中的立足点是什么？我认为依然是客户与利润，国外的企业进入中国时，还是关心客户占有率与利润，并没有没有把中国说的品牌占第一位。我觉得品牌误岛了全中国。我们看看三九的品牌刚刚评为100亿，而负债也是100个亿，这样一个品牌，很多国家也关心自己的评价，中国最具生命力百强企业。如果在前几年讲，是经常做的中国最具价值的品牌，误导了中国企业用钱打牌子。几年前有一个新飞，“新飞广告做的好，不如新飞冰箱好”，而现在再走下坡路。我们比较一下A和B，没有实践经验的人看这两种模式时，会找出表面现象，品牌起作用。而经过我们研究，A类品牌它做市场的时候更关心的是利润，更关心的是对客户的占有，而B类品牌成长经验不足，而认为被评为价值100个亿，就值100个亿。
我的观点是各位是否同意让10岁的儿童参加世界马拉松比赛，大家同意吗？我认为中国的企业就是相当于10 岁。与西方的品牌相比，没有这么多年月的积累。所以我认为中国的品牌应分三个阶段，第一个阶段是取得绝对利润的阶段去积累。第二取得相对利润，还是找利润，是从顾客需求中寻找时间，然后再去通过中国品牌的增值壮大十年。我们看看是这样的模式，这样的模式往往企业在经过第一个十年的时候，就直接考虑第三个阶段，通过品牌增值来壮大。我认为这是拔苗助长，简直等同于让十年的少年参加马拉松比赛。我认为中国的企业不够强大。之所以不强大，是没有钱，市场占有率不够。在这样盲目发展品牌，就会使我们很多的企业陷入急速发展这样一个思路。有人说中国人不能有钱，一有钱变疯狂，就直接从第一阶段跨到第三阶段。
我们看看通过三九企业，“三九”它的前十年是以市场和利润为主的十年，而第二十年强化品牌与资本为主，通过资本运作和品牌运作，这样做直接的后果就是使三九集团的空心化，企业没有利润了，没有足够的利润支撑，就成了空心化的企业，正因为它跳过了第二阶段。看看海尔，大家可能都知道，中国股份制民营企业里面，海尔品上国际上前100名的品牌，但是海尔并不是像三九这样发展，但是它几乎是与三九同时起步，甚至更晚，他第一个十年是坚持国内的市场的利润。第二是拓展国外市场与管理，我们拿这两个案例给大家举起来。
