1.争吵代替说服

   &nbsp2.短期策略对待长期关系

   &nbsp3.对人不对事

   &nbsp4.进入谈判却没特定目标和底线

   &nbsp5.逐步退让到底线却又沾沾自喜

   &nbsp6.让步却没有要求对方回报

   &nbsp7.让步太容易太快

   &nbsp8.没找出对方的需求

   &nbsp9.接受对方第一次的开价

   &nbsp10.自以为对方知道你的弱点

   &nbsp11.太严肃看待期限

   &nbsp12.为了赶快解决问题而创下恶例

   &nbsp13.从最难的问题切入谈判

   &nbsp14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓

   &nbsp15.把话说死了

   &nbsp16.未理清方法与目标之不同